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从一枚配件起家如今一年卖出21亿远销海外80多个国家和地区_bob综合体育官网网址-bob综合体育平台官网

从一枚配件起家如今一年卖出21亿远销海外80多个国家和地区

来源:bob综合体育官网网址    发布时间:2024-12-03 23:34:09 9999

  2015年,财经作家吴晓波发表文章《去日本买只马桶盖》,阅读量一天超过60万。

  那是中国制造业急需转变发展方式与经济转型的关键年代,国内花了钱的人高品质生活需求日渐增长。日本生产的智能马桶人气暴增,成为不少中国人赴日采购清单上的首选,甚至有人一次买两三只。

  没想到仅仅过了10年,国产智能马桶后来居上。据奥维云网数据,2024年一季度智能马桶市场国内品牌销额占比达到71%,将过去热门的外资品牌一举挤到身后。

  事实上,智能马桶也只是整个卫浴市场发展的一个缩影。国产智能马桶逆袭的背后,代表的是整个国内卫浴市场的快速地发展。据了解,在卫浴产业基地之一的厦门,目前卫厨生产型企业有270多家,水暖卫浴产业总产值约330亿元,出口额147.57亿元,远销全球180多个国家和地区,几乎承包了亚马逊北美站的产品供应。

  2023年,来自厦门的卫浴品牌“瑞尔特”一年的营业收入已达到21.84亿元。1999年,瑞尔特从一个400多平方米的小厂房出发,发展至今已拥有全球5大生产基地,超20万平方米的智能厂房,2023年还获得了金麦品质奖。如今,在许多海外家庭的卫生间里,都能够正常的看到瑞尔特的标志。

  20世纪70年代,厦门的卫浴产业刚刚起步,整个生产体系、制度都不够严谨。后来的富达卫浴董事长阮东海还在用碎瓷片做厂里的干锅,他回忆最初的创业,“一穷二白、由零开始、苦不堪言,从生产设备到原材料都是从台湾引进的”。

  这种状态一直持续到1989年,台湾仕霖集团在厦门何厝成立了建霖卫浴公司,并带来了注塑机。在此之前的传统卫浴产品,多采用陶瓷、金属等材料,注塑机的引入使得塑料成为卫浴产品制造的新材料,提供了更多样化的材料选择和产品创新的可能性。同时注塑技术也促进了卫浴产品的迭代创新,制造出了不少形状复杂、设计新颖的卫浴产品。

  随后厦门靠着得天独厚的海港位置,陆续又吸引了不少台湾卫浴企业。这些台商陆续进军厦门之后,不仅促进了当地卫浴产业集群的发展和扩张,更是为厦门当地培养了一大批技术人才。许多台企骨干在后期出来办厂,进一步促进了厦门卫浴行业上下游产业链的发展。

  1999年,瑞尔特在厦门起步,也是从一枚水箱配件做起。但起步之初的瑞尔特就没想过只局限于代工,而是将不少资金放到了研发上,2001年瑞尔特全球首创“双档连体排水阀”,2003年以隐藏式水箱和UF盖板系列打开欧洲市场,2004年研发同层排水系统,为后期的发展奠定了基础。

  在瑞尔特发力配件市场的同时,整个厦门的卫浴配件市场也开始大放异彩,到了2009年,厦门的卫浴配件销售产值已居全国第一位,最突出的是水箱配件,全世界有70%以上的品牌选用的配件都是厦门制造的,厦门也逐渐形成了完整的卫浴产业链。

  此后,靠着高品质和性价比,厦门慢慢成为许多头部品牌代工的首选,中国台湾和成、日本TOTO、美国Masco和科勒等大牌的不少产品都出自厦门。瑞尔特也是通过为知名卫浴品牌提供代工服务,赚取了第一桶金。

  在为国际大品牌代工的过程中,厦门卫浴行业不仅跑出了瑞尔特、建霖、松霖等头部企业,同时也涌现出不少金属成型、表面处理等等上下游的产业。

  2000年初的厦门,靠着代工逐渐在海外打出知名度,但同时整个厦门的代工企业慢慢的变多,成本上涨,利润也慢慢变得薄。归根结底,产业带商家始终处于价值链末端,没有研发能力只能做代理或者代工,赚一点辛苦钱;没有市场能力,再好的产品,周期过了也只能做废品处理。

  2015年,吴晓波发表文章《去日本买只马桶盖》后,《人民日报》通过这一现象反思“中国制造”,认为我们应该不断创新供给,借鉴发达国家制造业的先进之处,一方面要在研发端下功夫,拥有自主知识产权,力争技高一筹;另一方面,也要在销售端下功夫,形成品牌,力争名扬四海。

  “随着代工市场的竞争越来越激烈,订单量减少,单纯依赖代工发展的空间存在限制。同时全球贸易模式也改变了,客户更看重性价比、售前售后服务等,我们的企业也慢慢变得重视自主研发和品牌建设,从代工到自主品牌是一个必然的趋势。” 瑞尔特董事、副总经理童华辉告诉我们。

  在2021年以前,瑞尔特以ODM模式为主,从事智能坐便器代工,与优质客户保持稳定合作,不断开拓新客户,但同时也在热情参加研发,2018年研发了E-shion冲刷系统,2020年郑重进入装配式卫浴系统研发制造。

  到了2021年,瑞尔特开始步入自主品牌发展阶段,逐步提升销售规模,今年更是签约了首位品牌代言人李雪琴,希望吸引更多年轻的消费群体。

  除了产品创新,瑞尔特也在积极探索多元化经营渠道。除了传统的线下渠道,线上也在重点发力,维护货架电商的同时,瑞尔特也在与平台红人、达人带货直播合作,同时培养企业内部销售主播,提升线上收入规模。

  与此同时,厦门更多的代工厂,都在往产业链的更高处走,经营自有品牌,推动“中国制造”到“中国智造”的转型。

  对于厦门的卫浴企业来说,出海并不陌生。公开资料显示,厦门卫浴常年销往美国、加拿大、英国、澳大利亚等国际市场,几乎占据了我国卫浴出口的“半壁江山”。

  据统计,厦门水龙头出口额占全国水龙头出口总额的22%,高端水龙头出口量全国第一;坐便器盖圈及盖板出口量占全国同品类出口的38.24%,排名全国第一;水箱配件出口量和出口额均占全国同品类的30%,排名全国第一;软管产量出口量和出口额均占全国同品类的60%,排名全国第一。

  瑞尔特自1999年成立以来,专注于马桶水件的研发与生产,早已经跻身这一细分领域的世界级“隐形冠军”,也成为全世界领先的坐便器盖圈及盖板专家,产品销售的足迹已经遍及全球80多个国家和地区。

  但市场环境一直在变化,跨境电子商务等路径和方向也成为卫浴企业走出去的新选择。2021年,瑞尔特入驻亚马逊电子商务平台,多款水箱配件获得用户青睐,订单上涨,成为平台的销量明星。

  从传统外贸到跨境电子商务,瑞尔特并非个例。更重要的是,跨境直购的模式能更直接地触达消费者,反哺产品的创新研发和技术提升,帮助商家根据不同国家的特点,进行针对性的研发。而且跨境电子商务买家对新生事物的接受程度更高,注重创新的企业也有机会获得更多品牌红利。

  而在转型的这样的一个过程中,机遇和挑战也同时存在。一方面每个国家的需求不完全一样,比如来自阿里巴巴国际站建材行业的信息数据显示,发达国家用户对卫浴产品的功能性、智能化要求比较高,而发展中国家由于经济快速地发展,基建需求爆发性增长,但本地生产供应企业没办法满足与承接,具有大量的基础进口需求;另一方面也需要适应电商“小单快反”的商业模式,强化柔性制造能力。

  对此,瑞尔特也在慢慢地增加产品研制,不仅一如既往地重视部件上的研究开发,也包括部品与消费者交互、空间与消费者交互,包括未来的卫浴空间设计、落地实施、不同人群对于同一空间的不一样的需求、感受等等。

  如今国内居民消费需求降低,房地产市场低迷,国外部分国家和地区对中国的贸易政策发生明显的变化,原材料价格周期性回落,这些都将对整个卫浴行业产生一定的影响。显然,无论是瑞尔特,还是厦门其他的卫浴头部企业,接下来都一定要通过精细化的市场策略和产品创新,来应对当下多变的市场环境。